Key Account – Modern Trade (MT)

หน้าที่และความรับผิดชอบ

• บริหารความสัมพันธ์และเจรจาเงื่อนไขทางการค้ากับคู่ค้า - สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับฝ่ายจัดซื้อและฝ่ายการตลาดของคู่ค้า Modern Trade เช่น Big C, Lotus’s, Central, Robinson และ Tops - เจรจาเงื่อนไขทางการค้า (Trading Terms) ส่วนลด เงินคืนตามยอดซื้อ (Rebate) ค่าธรรมเนียมนำสินค้าเข้าจำหน่าย (Listing Fee) และเงื่อนไขโปรโมชั่น ภายใต้กรอบที่บริษัทกำหนด - ประสานงานแก้ไขปัญหาและข้อร้องเรียนของคู่ค้าอย่างมืออาชีพ พร้อมติดตามจนได้ข้อยุติ
• วางแผนและผลักดันยอดขาย - กำหนดเป้าหมายยอดขายและจัดทำแผนธุรกิจร่วมกับคู่ค้า (Joint Business Plan: JBP) - วิเคราะห์ยอดขายรายสัปดาห์และรายเดือน พร้อมปรับแผนการขายให้บรรลุเป้าหมาย - บริหารพื้นที่วางสินค้า (Shelf Space) จุดจัดแสดงสินค้า (Display) และกิจกรรมภายในห้าง เพื่อเพิ่มโอกาสในการขาย - ประสานงานแก้ไขปัญหาสินค้าขาดสต็อก (Out of Stock: OOS) และวางแผนระบายสินค้าที่เคลื่อนไหวช้า (Slow-moving Product)
• วางแผนโปรโมชั่นและกิจกรรมส่งเสริมการขาย - จัดทำปฏิทินโปรโมชั่น (Promotion Calendar) ร่วมกับคู่ค้า - ประสานงานกับทีม Marketing และ Trade Marketing เพื่อออกแบบกิจกรรมและสื่อส่งเสริมการขายให้เหมาะกับแต่ละช่องทาง - ดูแลและติดตามการดำเนินกิจกรรม เช่น In-store Promotion, Roadshow และกิจกรรมประกวดการจัดแสดงสินค้า (Display Competition) - ประเมินผลโปรโมชั่นและนำผลมาปรับปรุงกิจกรรมในรอบถัดไป
• บริหารสต็อกและประสานงานด้านซัพพลายเชน - ประสานงานกับคลังสินค้าและทีมขนส่ง เพื่อให้สินค้าพร้อมจำหน่ายตามแผน - จัดทำประมาณการยอดขาย (Sales Forecast) และวางแผนเติมสินค้า (Replenishment) ให้สอดคล้องกับความต้องการของแต่ละคู่ค้า - ติดตามและลดปัญหาสินค้าคงเหลือเกินความต้องการ (Overstock) และสินค้าสูญหายหรือยอดสต็อกคลาดเคลื่อน (Shrinkage) - จัดทำรายงานสถานะสต็อก (Stock Health Report) ประจำเดือน พร้อมเสนอแนวทางจัดการ
• วิเคราะห์ตลาด คู่แข่ง และโอกาสทางธุรกิจ - ศึกษาแนวโน้มตลาดและพฤติกรรมผู้บริโภคในช่องทาง Modern Trade - เปรียบเทียบราคา โปรโมชั่น การจัดแสดงสินค้า และกิจกรรมของคู่แข่ง - วิเคราะห์ส่วนแบ่งตลาดจากข้อมูลที่มี และเสนอแผนเพิ่มยอดขายและการเติบโต - สำรวจโอกาสนำสินค้าใหม่เข้าจำหน่าย (New Product Listing) และขยายช่องทางร่วมกับคู่ค้า
• ประสานงานกับทีมภายในและคู่ค้า - ประสานงานกับทีม Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finance และ Operations เพื่อให้การดำเนินงานเป็นไปตามแผน - รวบรวมและส่งต่อข้อมูลความต้องการ ปัญหา และข้อเสนอแนะจากคู่ค้าให้ทีมที่เกี่ยวข้อง - ร่วมกับทีม Visual/Display พัฒนาการจัดวางสินค้าให้เป็นไปตามมาตรฐานแบรนด์และข้อกำหนดของคู่ค้า
• บริหารและพัฒนาทีมงานที่รับผิดชอบ - สอนงานด้านการจัดเรียงสินค้า การสื่อสารโปรโมชั่น และมาตรฐานการปฏิบัติงาน - กำหนดเป้าหมาย ติดตามผลงาน และให้ข้อเสนอแนะเพื่อพัฒนาทีมอย่างต่อเนื่อง - วางแผนพัฒนาบุคลากรและเตรียมผู้สืบทอดตำแหน่ง (Succession Plan) ให้เหมาะสมกับโครงสร้างทีม
• จัดทำรายงานและเสนอแผนเชิงกลยุทธ์ - จัดทำรายงานยอดขาย ผลการดำเนินโปรโมชั่น (Promotion Performance) การเคลื่อนไหวของสต็อก (Stock Movement) และการวิเคราะห์ตลาด (Market Analysis) - สรุปผลการดำเนินงาน ปัญหา และแนวทางแก้ไข พร้อมเสนอการปรับกลยุทธ์ กิจกรรม และงบประมาณให้ผู้บริหารพิจารณา - ให้ข้อมูลและข้อเสนอแนะเชิงกลยุทธ์แก่ Head of Sales เพื่อประกอบการกำหนดทิศทางการขายในช่องทาง Modern Trade

คุณสมบัติ

คุณสมบัติด้านความรู้และความสามารถ

• ปริญญาตรีขึ้นไป สาขาบริหารธุรกิจ การตลาด หรือที่เกี่ยวข้อง
• ประสบการณ์ 3-5 ปี ใน Key Account / Modern Trade / FMCG Sales
• มีทักษะการเจรจา, วิเคราะห์ยอดขาย และวางแผนกลยุทธ์
• เข้าใจโครงสร้างธุรกิจของ Modern Trade (Hypermarmarket, Department Store, Supermarket)
• ใช้ MS Excel / Power BI / ERP / POS ได้ดี
• มีทักษะการสื่อสาร ประสานงาน และนำเสนอ
• เดินทางไปต่างจังหวัดเพื่อตรวจสาขาหรือพบคู่ค้าได้
• มีภาวะผู้นำและสามารถพัฒนาทีมหน้างานได้

สวัสดิการ

• มีเวลาการทำงานที่ยืดหยุ่น
• ค่าทำงานล่วงเวลา
• เงินโบนัสตามผลงาน
• ค่ายานพาหนะ
• ประกันสังคม
• ตามข้อตกลงของบริษัท

สนใจสมัครงานตำแหน่งงานนี้กรุณาติดต่อ

การเดินทาง

ไม่มี

ไม่มี

ไม่มี

ไม่มี

ไม่มี

การเดินทางเพิ่มเติม : โชคชัย 4 ซอย 28