Key Account Modern Trade

หน้าที่และความรับผิดชอบ

• วางแผนกลยุทธ์การขาย (Sales Strategy Development) กำกับดูแลและบริหารงานการขาย (Offline) ผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายที่กำหนด ได้แก่ MT (Modern Trade) CVS (Convenience Store) TT (Traditional Trade) เพื่อสร้างการเติบโตของรายได้และจำนวนลูกค้าใหม่
• วิเคราะห์ข้อมูลการขายและจัดทำพยากรณ์ที่แม่นยำ เพื่อให้บริษัทสามารถวางแผนและตัดสินใจบนพื้นฐานของข้อมูล
• ติดตามและประเมินผลการดำเนินงานการขายและการทำโปรโมชั่นต่างๆ (Pre and Post Promotions) เพื่อนำมาวิเคราะห์และนำเสนอข้อเสนอแนะในการเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน ลดต้นทุน และยกระดับความพึงพอใจของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง และจัดทำรายงานฯ นำเสนอฝ่ายบริหารเป็นรายสัปดาห์ รายเดือน รายไตรมาส และรายปี
• วางแผนการเจรจาต่อรอง TTA (Trade Term Agreement) เพื่อนำไปสู่ข้อตกลงที่พึงพอใจและบรรลุเป้าหมายร่วมกันระหว่างบริษัทและคู่ค้า
• ควบคุม ดูแลการตรวจตลาด (Market Visits) ให้เป็นไปตามแผนที่กำหนด เพื่อตรวจสอบ Distribution & Assortment, Availability, Visibility, และคุณภาพสินค้าที่วางจำหน่าย และจัดทำรายงานนำเสนอฝ่ายบริหาร
• แสวงหาลูกค้าใหม่ เพื่อเพิ่มโอกาสในการขายในช่องทางใหม่ๆ
• บริหารและดูแลความสัมพันธ์กับฝ่ายจัดซื้อของคู่ค้า เพื่อให้สามารถเข้าถึงและเข้าใจความพึงพอใจกับสินค้าของลูกค้า
• ควบคุม ดูแลการนำเสนอสินค้าเข้าจำหน่ายในช่องทางการขายที่รับผิดชอบ ซึ่งรวมถึงการร่วมวางแผนกับหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง เช่น ฝ่ายพัฒนาผลิตภัณฑ์และฝ่ายการตลาด ในการจัดเตรียมข้อมูลผลิตภัณฑ์เพื่อนำเสนอต่อคู่ค้าได้ตามแผนฯที่กำหนด
• ร่วมวางแผนและจัดทำโปรโมชั่นกับหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง รวมถึงการร่วมหาแนวทางในการแก้ไขปัญหาต่างๆ ที่เกิดขึ้นกับสินค้า
• วางแผน และบริหารงบประมาณด้านการขายให้เป็นไปตามแผนฯ ที่กำหนด
• บริหารจัดการทีมงานขาย (Offline) (Performance Management) ติดตามและประเมินผลการปฏิบัติงานของทีมงาน ให้คำปรึกษาและคำแนะนำกับบุคลากรในทีม เพื่อให้มีการพัฒนาศักยภาพและประสิทธิภาพในการทำงานอย่างต่อเนื่อง รวมทั้งสร้างทัศนคติที่ดีของทีมงานต่อองค์กร คู่ค้า และลูกค้า

คุณสมบัติ

คุณสมบัติด้านความรู้และความสามารถ

• จบการศึกษาระดับปริญญาตรีขึ้นไป ในสาขาบริหารธุรกิจ การตลาด เศรษฐศาสตร์ หรือสาขาอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง
• อายุ 30 ปีขึ้นไป
• มีประสบการณ์ด้านการขาย (Offline) MT (Modern Trade) CVS (Convenience Store) TT (Traditional Trade) และการบริหารลูกค้า ไม่น้อยกว่า 5  ปีขึ้นไป
• มีความรู้และความเข้าใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ เพื่อสามารถให้คำแนะนำและคำปรึกษาแก่ลูกค้าเกี่ยวกับสินค้า เพื่อให้ได้รับข้อมูลที่ถูกต้องและเพียงพอที่จะนำไปในการตัดสินใจเลือกซื้อ
• มีความยืดหยุ่นเรื่องเวลาการทำงาน
• หากมีประสบการณ์ทำงานในธุรกิจ FMCG, (Fast-moving consumer goods) B2B (Business-to-Business), Modern Trade, Retail จะได้รับการพิจารณาเป็นกรณีพิเศษ
• มีความรู้และความเข้าใจในระบบ SAP เป็นอย่างดี

สวัสดิการ

• ทำงานสัปดาห์ละ 5 วัน
• ประกันชีวิต
• ประกันสังคม
• ตามข้อตกลงของบริษัท

สนใจสมัครงานตำแหน่งงานนี้กรุณาติดต่อ

การเดินทาง

ไม่มี

รามอินทรา 3

ไม่มี

ไม่มี

ไม่มี

การเดินทางเพิ่มเติม : ไม่ระบุ