Sales Manager – Industrial Solutions (B2B Sales)

หน้าที่และความรับผิดชอบ

• วางแผนกลยุทธ์การขายและพัฒนาธุรกิจในกลุ่มลูกค้าโรงงานอุตสาหกรรม
• ดูแลและขยายธุรกิจกับ Key Accounts เช่น SCG, CPF และกลุ่มโรงงานอุตสาหกรรมขนาดใหญ่
• สร้างความสัมพันธ์กับผู้ใช้งาน วิศวกรซ่อมบำรุง ฝ่ายจัดซื้อ ผู้จัดการโรงงาน และผู้มีอำนาจตัดสินใจ
• วิเคราะห์ความต้องการลูกค้า เพื่อนำเสนอสินค้าและโซลูชันที่เหมาะสม
• มองหาโอกาสใหม่ในการขายสินค้าและบริการเพิ่มเติม (Cross-selling & Upselling)
• เจรจาต่อรองเงื่อนไขทางการค้าและปิดการขาย
• วางแผนการดูแลลูกค้ารายสำคัญเพื่อเพิ่มยอดขายระยะยาว
• นำสินค้าเข้าสู่ระบบ E-Catalog หรือระบบจัดซื้อของลูกค้า
• เจรจา Annual Price List และข้อตกลงการค้ากับลูกค้า
• พัฒนาความสัมพันธ์กับ Supplier และพันธมิตรทางธุรกิจ เพื่อเพิ่มโอกาสและความสามารถในการแข่งขัน
• บริหาร Sales Pipeline และ Sales Forecast ให้สอดคล้องกับเป้าหมาย
• ตรวจสอบและอนุมัติใบเสนอราคาภายในขอบเขตอำนาจที่ได้รับมอบหมาย
• ควบคุม Gross Profit Margin ให้เป็นไปตามนโยบายบริษัท
• ติดตามยอดขาย ใบเสนอราคา คำสั่งซื้อ และความคืบหน้าโครงการ
• บริหารความเสี่ยงด้านเงื่อนไขการค้าและการส่งมอบร่วมกับทีมที่เกี่ยวข้อง
• จัดทำรายงานยอดขายและผลการดำเนินงานเสนอต่อผู้บริหารทุกเดือน
• บริหาร ดูแล และพัฒนาทีม Sales Engineer
• กำหนด KPI ติดตามผลงาน และประชุมทีมขายอย่างสม่ำเสมอ
• ให้คำปรึกษาและสนับสนุนทีมในการนำเสนอโซลูชัน การเจรจา และการปิดการขาย
• พัฒนากระบวนการขายและแนวทางการทำงานร่วมกับผู้บริหาร

คุณสมบัติ

คุณสมบัติด้านความรู้และความสามารถ

• ปริญญาตรีสาขาวิศวกรรมไฟฟ้า เครื่องกล อุตสาหการ บริหารธุรกิจ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
• มีประสบการณ์งานขาย B2B ในภาคอุตสาหกรรมอย่างน้อย 7 ปี
• มีประสบการณ์บริหารทีมขายหรือเป็นหัวหน้าทีมอย่างน้อย 2 ปี
• มีความเข้าใจสินค้าอุตสาหกรรม เช่น Industrial Valves, Process Equipment, Electrical Systems, PLC & Automation หรือ CCTV/Network
• มีทักษะในการบริหาร Key Accounts เจรจาต่อรอง และพัฒนาธุรกิจใหม่
• สามารถวิเคราะห์ต้นทุน กำไรขั้นต้น และวางแผนยอดขายได้
• มีภาวะผู้นำ ทำงานเชิงรุก และสามารถบริหารทีมให้บรรลุเป้าหมาย
• สามารถใช้ Microsoft Excel และเครื่องมือ CRM หรือ Sales Tracking ได้ดี
• สามารถสื่อสารภาษาอังกฤษในการทำงานได้
• มีรถยนต์ส่วนตัว ใบอนุญาตขับขี่ และสามารถเดินทางไปพบลูกค้าได้
• มีเครือข่ายลูกค้าในอุตสาหกรรมปูนซีเมนต์ อาหาร เคมี พลังงาน หรือโรงงานขนาดใหญ่
• มีประสบการณ์ทำงานกับลูกค้าระดับองค์กร เช่น SCG, CPF หรือกลุ่มอุตสาหกรรมชั้นนำ
• เคยดูแล Annual Contract, Price Agreement, Vendor Registration หรือ E-Procurement
• เคยสร้างทีมขายหรือพัฒนากระบวนการขายขององค์กร
• มีประสบการณ์เปิดตลาดสินค้าใหม่หรือทำงานกับ Supplier ต่างประเทศ

สวัสดิการ

• ตามข้อตกลงของบริษัท

สวัสดิการอื่นๆ

• เงินเดือนตามประสบการณ์และความสามารถ
• Sales Commission / Performance Incentive ตามหลักเกณฑ์บริษัท
• ค่าน้ำมันและค่าเดินทางสำหรับเข้าพบลูกค้า
• รูปแบบการทำงานยืดหยุ่น เน้นผลลัพธ์และความรับผิดชอบ
• โอกาสร่วมวางกลยุทธ์และพัฒนาธุรกิจโดยตรงกับผู้บริหาร
• โอกาสเติบโตไปพร้อมกับการขยายธุรกิจและทีมงานของบริษัท
• สวัสดิการอื่น ๆ ตามนโยบายบริษัท

สนใจสมัครงานตำแหน่งงานนี้กรุณาติดต่อ

การเดินทาง

ไม่มี

ไม่มี

ไม่มี

ไม่มี

ไม่มี

การเดินทางเพิ่มเติม : ไม่ระบุ