Business Development Executive Smart Technology Solutions

หน้าที่และความรับผิดชอบ

• ศึกษาตลาด แนวโน้มเทคโนโลยี ความต้องการลูกค้า คู่แข่ง และกฎระเบียบที่เกี่ยวข้อง เพื่อระบุโอกาสและกลุ่มเป้าหมายที่มีศักยภาพ
• ร่วมกับผู้บริหารและทีมผลิตภัณฑ์กำหนดกลุ่มลูกค้า Value Proposition Positioning และแผน Go to Market ของแต่ละโซลูชัน
• สร้าง Pipeline ของลูกค้าและพันธมิตรผ่านการค้นหา Lead การแนะนำ การสร้างเครือข่าย และกิจกรรมอุตสาหกรรม
• วิเคราะห์ Business Case รูปแบบรายได้ ราคา ต้นทุน และความเป็นไปได้ของโอกาสใหม่ รวมถึงโมเดล Subscription Transaction Revenue Share OEM และ White Label
• พัฒนาและรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้า พันธมิตร ผู้แทนจำหน่าย เจ้าของพื้นที่ และผู้มีส่วนได้เสียเชิงกลยุทธ์
• จัดทำข้อเสนอทางธุรกิจ Presentation Proposal Pricing และร่างขอบเขตความร่วมมือให้เหมาะกับบริบทของคู่ค้า
• เจรจาเงื่อนไขเชิงพาณิชย์และประสานฝ่ายกฎหมาย การเงิน ผลิตภัณฑ์ และปฏิบัติการก่อนสรุปข้อตกลง
• ประสานการส่งต่อโอกาสที่ได้รับอนุมัติให้ทีมขาย Presales โครงการ และ Customer Success พร้อมรักษาความต่อเนื่องของข้อมูล
• ติดตามผลลัพธ์ Pipeline Forecast Win Loss และข้อมูลตลาด แล้วจัดทำรายงานพร้อมข้อเสนอแนะต่อผู้บริหาร
• ประเมินโอกาสขยายตลาดต่างประเทศผ่านพันธมิตร OEM White Label API และช่องทางจำหน่ายที่ไม่เพิ่มโครงสร้างทีมเกินความจำเป็น

คุณสมบัติ

คุณสมบัติด้านความรู้และความสามารถ

• ปริญญาตรีด้านบริหารธุรกิจ การตลาด วิศวกรรม เทคโนโลยี หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
• มีประสบการณ์ด้าน Business Development Sales Partnership หรือ Go to Market ในธุรกิจเทคโนโลยีหรือ B2B
• เข้าใจวงจรการขายโซลูชัน ตั้งแต่ค้นหาโอกาส วิเคราะห์ความต้องการ จัดทำข้อเสนอ เจรจา และส่งมอบให้ทีมดำเนินการ
• วิเคราะห์ตลาด ตัวเลขทางธุรกิจ และความคุ้มค่าของโอกาสได้ พร้อมจัดลำดับงานตามผลกระทบ
• มีทักษะการนำเสนอ การเจรจา และการสื่อสารกับผู้บริหาร ลูกค้า และพันธมิตร
• สามารถเดินทางในประเทศหรือต่างประเทศตามความจำเป็นของธุรกิจ
• มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรม IoT Smart Building PropTech Energy Tech SaaS หรือแพลตฟอร์มดิจิทัล
• มีเครือข่ายในกลุ่มอสังหาริมทรัพย์ องค์กรขนาดใหญ่ ผู้รับเหมา System Integrator หรือพันธมิตรต่างประเทศ
• สื่อสารภาษาอังกฤษเชิงธุรกิจได้ดี และมีภาษาที่สามจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
• การมองหาโอกาสและคิดเชิงพาณิชย์
• การสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวและการเจรจา
• การวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์และการจัดลำดับโอกาส
• ความคล่องตัว การเรียนรู้เร็ว และความรับผิดชอบต่อเป้าหมาย

สวัสดิการ

• ประกันสุขภาพ
• มีเวลาการทำงานที่ยืดหยุ่น

สนใจสมัครงานตำแหน่งงานนี้กรุณาติดต่อ

การเดินทาง

ไม่มี

ไม่มี

ไม่มี

จตุจักร

ไม่มี

การเดินทางเพิ่มเติม : ไม่ระบุ