Sales Engineer Smart Technology Solutions

หน้าที่และความรับผิดชอบ

• ค้นหาและพัฒนาโอกาสการขายจากลูกค้าใหม่และลูกค้าปัจจุบันผ่านการติดต่อโดยตรง เครือข่าย กิจกรรม และช่องทางดิจิทัล
• เข้าพบลูกค้า สำรวจหน้างาน และเก็บ Business Requirement Technical Requirement ข้อจำกัด และเกณฑ์ความสำเร็จของโครงการ
• ประสาน Presales วิศวกรรม ผลิตภัณฑ์ และโครงการเพื่อจัดทำ Solution Concept Scope of Work BOM และประมาณการต้นทุน
• จัดทำและนำเสนอ Proposal Presentation Demonstration และ Commercial Offer ที่สื่อสารประโยชน์และขอบเขตได้ชัดเจน
• ดูแล Pipeline และข้อมูลลูกค้าใน CRM ให้เป็นปัจจุบัน พร้อมจัดทำ Forecast และแผนติดตามโอกาสอย่างมีวินัย
• วิเคราะห์คู่แข่ง ราคา ทางเลือกของลูกค้า และความเสี่ยงของโครงการ เพื่อเสนอเงื่อนไขที่แข่งขันได้และรักษา Gross Margin
• เจรจาราคา เงื่อนไขการชำระเงิน ขอบเขต และกำหนดส่งภายใต้กรอบอำนาจอนุมัติของบริษัท
• จัดทำ Sales Handover ให้ทีมโครงการครบถ้วน รวมถึง Requirement สมมติฐาน ข้อยกเว้น เอกสารเสนอราคา และข้อผูกพันที่ตกลงกับลูกค้า
• ติดตามความพึงพอใจหลังการขาย ประสานการแก้ไขปัญหา และค้นหาโอกาสต่อยอด Maintenance Subscription หรือโซลูชันเพิ่มเติม
• เป็นตัวแทนบริษัทในงานแสดงสินค้า การประชุม และกิจกรรมอุตสาหกรรมตามแผน

คุณสมบัติ

คุณสมบัติด้านความรู้และความสามารถ

• ปริญญาตรีด้านวิศวกรรม คอมพิวเตอร์ เทคโนโลยีสารสนเทศ หรือมีประสบการณ์ที่เทียบเท่า
• มีประสบการณ์ขายโซลูชันเทคโนโลยี B2B อย่างน้อย 2 ปี โดยเฉพาะ IoT Software Smart Building Automation หรือระบบพลังงาน
• สามารถเก็บความต้องการ อธิบายแนวคิดทางเทคนิค และเชื่อมโยงคุณสมบัติของระบบกับผลลัพธ์ทางธุรกิจของลูกค้า
• มีทักษะการนำเสนอ การเจรจา การติดตามงาน และการจัดทำเอกสารข้อเสนออย่างมืออาชีพ
• สื่อสารภาษาอังกฤษในงานได้ และสามารถทำงานร่วมกับทีมแบบ Agile หรือ Cross Functional
• สามารถเดินทางพบลูกค้าและสำรวจหน้างานในประเทศไทยได้
• มีประสบการณ์ใช้ CRM จัดทำ BOM หรือประเมินต้นทุนและ Margin ของโครงการ
• มีความเข้าใจระบบ Network API Cloud Access Control Sensor หรือ Building Automation
• มีผลงานขายโครงการที่มีหลายฝ่ายเกี่ยวข้องหรือวงจรการขายระยะกลางถึงยาว
• การรับฟังและวิเคราะห์ความต้องการลูกค้า
• การสื่อสารเชิงธุรกิจและเทคนิค
• การเจรจาโดยรักษาคุณค่าและผลตอบแทนของบริษัท
• วินัยในการบริหาร Pipeline และการติดตามจนปิดงาน

สวัสดิการ

• ตามข้อตกลงของบริษัท
• ประกันสังคม

สนใจสมัครงานตำแหน่งงานนี้กรุณาติดต่อ

การเดินทาง

ไม่มี

ไม่มี

ไม่มี

จตุจักร

ไม่มี

การเดินทางเพิ่มเติม : ไม่ระบุ