Sales Supervisor (Modern Trade)

หน้าที่และความรับผิดชอบ

• รับผิดชอบยอดขายรวมของทีม ตามพื้นที่ ช่องทาง หรือกลุ่มลูกค้าที่ได้รับมอบหมาย และบริหารทีมขายให้สามารถทำยอดขายได้ตามเป้าหมายที่บริษัทกำหนด
• วางแผนและบริหารแผนการขายของทีม ทั้งรายเดือน รายไตรมาส และตาม Campaign รวมถึงกำหนดกิจกรรมทางการขายและโปรโมชั่นเพื่อกระตุ้นยอดขาย
• วิเคราะห์ผลการขายของทีม โดยเปรียบเทียบ Actual Sales กับ Target และ Forecast พร้อมวิเคราะห์ปัจจัยหรือสาเหตุกรณียอดขายต่ำกว่าเป้าหมาย
• จัดทำและติดตาม Sales Action Plan เพื่อแก้ไขและผลักดันยอดขาย เช่น การเพิ่มจำนวนลูกค้าใหม่ การเพิ่มความถี่ในการเข้าพบลูกค้า การเพิ่มยอดซื้อต่อลูกค้า และการผลักดันสินค้า/SKU ที่มียอดขายต่ำ
• ดูแลและติดตาม ฐานลูกค้าปัจจุบันและลูกค้ารายสำคัญ พร้อมสนับสนุนทีมในการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า เพิ่มโอกาสในการซื้อซ้ำ และเพิ่มยอดขายต่อราย
• วางแผนและติดตามการ เปิดลูกค้าใหม่และขยายฐานลูกค้า เพื่อสร้างยอดขายและเพิ่มช่องทางการจำหน่ายให้เป็นไปตามเป้าหมาย
• ติดตามสถานการณ์ยอดขาย สินค้าคงเหลือ การกระจายสินค้า การส่งมอบสินค้า และปัญหาหน้างาน พร้อมวิเคราะห์และเสนอแนวทางแก้ไขต่อผู้บังคับบัญชา
• ควบคุมและติดตาม Order, Delivery, Payment และเอกสารที่เกี่ยวข้องกับการขาย รวมถึงประสานงานเพื่อแก้ไขปัญหาที่อาจกระทบต่อการขายหรือความพึงพอใจของลูกค้า
• ประสานงานกับฝ่าย Marketing, Warehouse, Supply Chain, Accounting และหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง เพื่อให้การดำเนินงานด้านการขาย การจัดส่ง และกิจกรรมส่งเสริมการขายเป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ
• ติดตามและวิเคราะห์ข้อมูล ตลาด ราคา โปรโมชั่น คู่แข่ง พฤติกรรมลูกค้า และโอกาสทางการขาย พร้อมนำข้อมูลมาจัดทำข้อเสนอหรือแผนงานเพื่อเพิ่มยอดขายและความสามารถในการแข่งขัน
• จัดทำ ตรวจสอบ และวิเคราะห์ Sales Report, Sales Forecast, Target Achievement และข้อมูล Performance ของทีม พร้อมสรุปข้อมูลและนำเสนอต่อผู้บังคับบัญชา
• บริหาร ควบคุม และติดตามการทำงานของทีมขาย เช่น แผนการเข้าพบลูกค้า จำนวน Visit Pipeline โอกาสทางการขาย และผลการดำเนินงานของสมาชิกแต่ละคน
• Coaching และพัฒนาทีมขาย ในด้าน Product Knowledge การนำเสนอสินค้า การเจรจาต่อรอง การจัดการข้อโต้แย้ง การปิดการขาย และการบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า
• ประเมิน ผลงาน วินัย และประสิทธิภาพการทำงานของสมาชิกในทีม พร้อมให้ Feedback กำหนดแนวทางพัฒนา และติดตามผลการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง
• สนับสนุนทีมในการแก้ไข ปัญหาลูกค้า เคสการขาย หรือสถานการณ์ที่มีความซับซ้อน รวมถึงเข้าพบหรือเจรจากับลูกค้าในกรณีที่จำเป็น
• ปฏิบัติงานอื่น ๆ ตามที่ได้รับมอบหมายจากผู้บังคับบัญชา

คุณสมบัติ

คุณสมบัติด้านความรู้และความสามารถ

• อายุ 27-35 ปี
• วุฒิการศึกษาระดับปริญญาตรี ขึ้นไป สาขาบริหารธุรกิจ การตลาด การขาย หรือสาขาอื่นที่เกี่ยวข้อง
• มีประสบการณ์ด้านงานขายประมาณ 3-5 ปีขึ้นไป และมีประสบการณ์ในการดูแลหรือบริหารทีมขาย
• มีทักษะในการวิเคราะห์ยอดขาย Actual/ Target/ Forecast ได้
• สามารถใช้ Microsoft Excel และจัดทำ Sales Report ได้ดี

สวัสดิการ

• ประกันสุขภาพ
• ประกันชีวิต
• ค่าตอบแทนพิเศษ
• เงินโบนัสตามผลงาน
• ทำงานสัปดาห์ละ 5 วัน

สวัสดิการอื่นๆ

• 1. วันทำงานสัปดาห์ละ 5 วัน (สำหรับสำนักงานใหญ่)
• 2. วันหยุดผักพ่อนประจำปี 6 วันต่อปี (เพิ่มขึ้นตามอายุงาน)
• 3. โบนัสประจำปี
• 4. กองทุนสำรองเลี้ยงชีพ
• 5. ประกันสุขภาพ
• 6. ประกันชีวิตและประกันอุบัติเหตุหมู่
• 7. การฝึกอบรมและพัฒนา
• 8. ทุนการศึกษาแก่บุตรพนักงาน
• 9. ของขวัญแต่งงาน
• 10. วันหยุดตามประเพณี 13 วันต่อปี

สนใจสมัครงานตำแหน่งงานนี้กรุณาติดต่อ

การเดินทาง

ไม่มี

รามอินทรา ก.ม.9 / วงแหวนรามอินทรา

ไม่มี

ไม่มี

ไม่มี

การเดินทางเพิ่มเติม : ไม่ระบุ