Preview Resume

2569

ประเภทธุรกิจ : ค้าปลีก

ตำแหน่งงาน : Sales Manager

ระยะเวลา : มีนาคม 2569  ถึง  ปัจจุบัน

รายละเอียดงาน :

- บริหารทีมขายของ 2 บริษัท ทั้งบริษัทแม่และบริษัทลูก ควบคู่กับการพัฒนาระบบและการใช้ข้อมูลเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการขายและการบริหารสต็อก
- บริหารทีมขาย พร้อมกำหนด KPI และเป้าหมายยอดขาย ทั้งรายเดือนและรายไตรมาสให้สอดคล้องกับเป้าหมายองค์กร
- วางแผนโครงสร้างยอดขาย แยกตามประเภทลูกค้า (Cash vs Credit) และช่องทางการขาย
- พัฒนาและออกแบบ Application สำหรับทีมขาย เพื่อให้สามารถ:
1. เช็คสต็อกสินค้าได้แบบรายวัน โดยไม่ต้องผ่านแอดมิน
2. วิเคราะห์และ Forecast ยอดขายจากข้อมูลสต็อก
3. ออกแบบระบบ เก็บข้อมูล Lost Order เพื่อวิเคราะห์โอกาสทางการขายที่สูญเสียจากสินค้าขาด
- ขับเคลื่อนการแก้ไข Pain Point ด้าน Inventory เช่น สินค้าขาด (Understock) และสินค้าคงค้าง (Overstock) ร่วมกับฝ่ายจัดซื้อ
- พัฒนา Data Flow สำหรับ การเคลมสินค้า (Claim Data) เพื่อนำมาวิเคราะห์คุณภาพสินค้า
- สนับสนุนฝ่ายจัดซื้อในการต่อรองกับ Supplier ต่างประเทศ
- สนับสนุนฝ่ายสินค้าในการพัฒนาสินค้า
- ยกระดับคุณภาพสินค้าเพื่อสร้างความแข็งแรงของแบรนด์
- วางแผนและวิเคราะห์ Promotion Strategy ให้เหมาะสมกับสภาพตลาดและพฤติกรรมสินค้า
- บริหารทีมขาย เน้นการเพิ่มสัดส่วนยอดขายเงินสดตามนโยบายบริษัท
- ประสานงานกับฝ่าย HR ในการสรรหา คัดเลือก และพัฒนาทีมขาย
- จัดประชุมทีมเพื่อพัฒนาศักยภาพ แก้ปัญหา และลดข้อผิดพลาดในการทำงาน
- รายงานผลการดำเนินงาน วิเคราะห์ยอดขาย และนำเสนอข้อมูลเชิงกลยุทธ์ต่อ CEO
- ทำงานร่วมกับ Senior Sales Specialist ในการกำหนดราคาและกลยุทธ์การขายเฉพาะทาง

2563

ประเภทธุรกิจ : การก่อสร้างอาคารที่พักอาศัย

ตำแหน่งงาน : ผู้แทนขายโมเดิร์นเทรดอีสานและเหนือ

ระยะเวลา : ตุลาคม 2563  ถึง กุมภาพันธ์ 2569

รายละเอียดงาน :

- ดูแลลูกค้า Key Account (บมจ.ดูโฮม) ทั้ง Sales In และ Sales Out สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าเพื่อให้เกิดการขายอย่างต่อเนื่อง
- Data Analysis วิเคราะห์ข้อมูลการซื้อขาย ทั้ง Sales In และ Sales Out ในตลาดภาพรวมห้าง ภาคและสาขา แนวโน้มการเติบโตหรือหดตัวในแต่ละเขต ทั้งในเรื่องของภาพรวมสโตร์และเจาะกลุ่มสินค้า ในรูปแบบ Dashboard (Power BI และ Lookerstudio) โดยประชุมวางแผนร่วมกับลูกค้าในการกำหนดทิศทางของแต่ละไตรมาส ครึ่งปี และรายปี
- มีความเข้าใจปัญหาในงานขายเป็นอย่างดี เพราะดูแลบริหารทีมขายพีซี 27 คน รวมถึงอบรมสินค้าและสอนงาน นำไปสู่การประยุกต์ใช้เทคโนโลยีสร้างแอปพลิเคชั่น(Appsheet) เพื่อจัดการปัญหาในงานขาย เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและความรวดเร็วในการทำงาน
- อบรมสินค้า และซัพพอร์ทฝ่ายขายแต่ละสาขาในเขตที่รับผิดชอบ รวมไปถึงวิ่งงานร้านค้าช่วงและงานโครงการของดูโฮม
- ติดตามและวิเคราะห์ยอดขายร้านค้าช่วงและผู้รับเหมาอย่างต่อเนื่อง เพื่อกระตุ้นยอดขายและรักษาฐานลูกค้า พร้อมประสานงานกับโรงงานด้านแผนการผลิตสินค้าให้สอดคล้องกับเป้าการขาย
- ติดตามผลแคมเปญที่จัดให้กับลูกค้าในแต่ละปี เพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่วางไว้

2558

ประเภทธุรกิจ : การก่อสร้างอาคารที่ไม่ใช่ที่พักอาศัย

ตำแหน่งงาน : ผู้แทนขายอาวุโส

ระยะเวลา : มิถุนายน 2558  ถึง กรกฎาคม 2562

รายละเอียดงาน :

ประสบการณ์ในการขายลวดเหล็กตีเกลียว ไวร์เมช และลวดเหล็กดึงเย็น ใช้ในการทำเสาเข็ม คานสะพาน แผ่นพื้น โพสเท็นชั่น และท่อคอนกรีต ให้กับกลุ่มผู้รับเหมาก่อสร้าง กลุ่มโรงงานผลิตเสาเข็มและแผ่นพื้น กลุ่มโรงงานผลิตท่อคอนกรีต ในความรับผิดชอบหลักดังนี้ 1. นำเสนอสินค้าและติดตามยอดขายลูกค้า ทั้งในลูกค้าเก่าและลูกค้าใหม่ 2. รักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าเก่าและสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าใหม่ 3. ดูแลข้อมูลเอกสารด้านเทคนิคต่างๆเพื่อสนับสนุนข้อมูลให้ลูกค้า 4. เจรจาการวางแผนผลิตกับฝ่ายวางแผนผลิตเพื่อให้ได้เป้าหมายการขายและการผลิตที่สัมพันธ์กัน 5. จัดทำรายงานรายวัน ยอดขายรายสัปดาห์ และรายเดือนตามนโยบายบริษัท 6. เตรียมเอกสารในการประมูลงานราชการจนกระทั่งเป็นตัวแทนประมูลงานของบริษัท 7. ติดตามคู่แข่งด้านราคา ยอดขาย และการเปลี่ยนแปลงภายในของบริษัทคู่แข่ง 8. ติดตามข่าวสารและวิเคราะห์ข้อมูลที่มีผลต่อราคาสินค้าและแนวโน้มตลาด 9. ติดตามหนี้ของลูกค้าเพื่อเจรจาต่อรองยอดที่ค้างชำระ 10. ส่งเสริมกิจกรรมทางการตลาด โดยเป็นผู้นำจัดกิจกรรมลูกค้ากอล์ฟประจำปี, กอล์ฟชมรม, ปีใหม่จีน, ทริปต่างประเทศ และอื่นๆ โดยมีการควบคุมงบประมาณ และจัดแจงมอบหมายหน้าที่ให้เพื่อนร่วมทีม

2554

ตำแหน่งงาน : ผู้แทนขาย

ระยะเวลา : มกราคม 2554  ถึง กุมภาพันธ์ 2558

รายละเอียดงาน :

ประสบการณ์ 2 ปีในสายงานโรงงานอุตสาหกรรม เกี่ยวกับสินค้าเครื่องมือลม เครื่องมือไฟฟ้า และกระดาษทราย ให้กับลูกค้ากลุ่มโรงงานผลิตชิ้นส่วนรถยนต์ และกลุ่มอื่นๆ ในความรับผิดชอบหลักดังนี้ 1. นำสินค้าไปทดลองเพื่อวัดประสิทธิภาพและประสิทธิผลของสินค้าเมื่อเทียบกับสินค้าที่ลูกค้าใช้อยุ่ 2. ติดตามผลการทดทองหลังจากที่ลูกค้าใช้ไปแล้วในชิ้นงาน และความพึงพอใจของลูกค้า 3. ผลการทดลองสินค้าเป็นไปในทางที่ดี พยายามผลักดันเพื่อปิดการขาย หากลูกค้ายังไม่พึงพอใจพยายามนำเสนอสินค้าตัวใหม่ที่เหมาะสมกับการใช้งานของลูกค้าเพื่อไปนำเสนออีกครั้ง 4. รักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าเก่าและสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าใหม่ ประสบการณ์ 2 ปีในสายงานก่อสร้าง เกี่ยวกับสินค้าและบริการประเภทงานซ่อมอีพอกซี่ให้กับลูกค้าผู้รับเหมาก่อสร้าง ในความรับผิดชอบหลักดังนี้ 1. นำเสนอสินค้าและบริการให้กับกลุ่มผู้รับเหมาใหม่ๆ 2. เสนอราคาและเจรจาต่อรองเพื่อปิดการขาย 3. นัดหมายและตรวจดูความพร้อมของหน้างานเพื่อประสานงานให้ทีมช่างเข้าบริการให้ลูกค้า 4. ประสานงานระหว่างทีมช่างบริการกับลูกค้าเพื่อให้เป็นไปในทิศทางเดียวกัน 5. ตรวจเช็คความเรียบร้อยหลังการติดตั้ง เพื่อให้ลูกค้าได้เซ็นรับมอบสินค้าและบริการ 6. ติดตามลูกค้าที่ติดหนี้และเจรจาต่อรองในยอดที่ค้างชำระ 7. แก้ไขปัญหาเฉพาะหน้าของหน้างานได้

2552

ประเภทธุรกิจ : การก่อสร้างอาคารที่พักอาศัย

ตำแหน่งงาน : ผู้แทนขาย

ระยะเวลา : กันยายน 2552  ถึง ธันวาคม 2553

รายละเอียดงาน :

ประสบการณ์ในเกี่ยวกับสินค้าและบริการกลุ่มเคมีภัณฑ์ก่อสร้างประเภทงานกันซึม ยาแนว งานซ่อมรอยรั่ว และงานพื้นโรงงาน ให้กับลูกค้าผู้รับเหมาก่อสร้าง ในความรับผิดชอบหลักดังนี้ 1. นำเสนอสินค้าและบริการให้กับกลุ่มผู้รับเหมาใหม่ 2. ติดตามโครงการก่อสร้างที่มีอยู่และจะเกิดขึ้นในอนาคตของลูกค้าเก่า 3. เสนอราคาและเจรจาต่อรองเพื่อปิดการขาย 4. นัดหมายและตรวจดูความพร้อมของหน้างานเพื่อประสานงานให้ทีมช่างเข้าบริการให้ลูกค้า 5. ประสานงานระหว่างทีมช่างบริการกับลูกค้าเพื่อให้เป็นไปในทิศทางเดียวกัน 6. ตรวจเช็คความเรียบร้อยหลังการติดตั้ง เพื่อให้ลูกค้าได้เซ็นรับมอบสินค้าและบริการ 7. ติดตามลูกค้าที่ติดหนี้และเจรจาต่อรองในยอดที่ค้างชำระ 8. แก้ไขปัญหาเฉพาะหน้าของหน้างานได้