รายละเอียดงาน

• รับผิดชอบการสร้างยอดขายลูกค้า B2B รายใหญ่และหน่วยงานภาครัฐ เพิ่มอัตราการซื้อซ้ำในกลุ่มสินค้าเครื่องพิมพ์หน้ากว้าง เครื่องถ่ายเอกสาร/MFP และกระดาษ
• วางแผนและขยายส่วนแบ่งการตลาดของผลิตภัณฑ์กระดาษผ่านช่องทาง Modern Trade ได้แก่ OfficeMate, B2S, Makro และ The Mall โดยใช้ข้อมูลยอดขายและพฤติกรรมผู้บริโภคของแต่ละช่องทางในการกำหนดกลยุทธ์และกิจกรรมทางการตลาดให้ตรงกลุ่มเป้าหมาย
• บริหารและพัฒนาช่องทางจำหน่ายผ่านดีลเลอร์สินค้า Consumables ทั่วประเทศ ตั้งแต่การวางโครงสร้างราคา การกำหนดเงื่อนไขการขาย ไปจนถึงการจัดทำแผนเปิดตัวและผลักดันสินค้าใหม่ผ่าน Dealer
• ตรวจสอบ เงื่อนไข สัญญาข้อตกลงทางการค้าประจำปี (Trade Agreement / Agreement) ก่อนนำเสนอผู้บริหารเพื่อพิจารณาอนุมัติและใช้ในการดำเนินงานจริง
• บริหาร ควบคุม และให้คำแนะนำทีม Sales Executive ทั้งด้านกลยุทธ์การขาย การดูแลลูกค้า และการแก้ไขปัญหาเฉพาะหน้า เพื่อยกระดับผลงานและการทำงานร่วมกันของทีม
• กำหนด KPI, Target และแผนงานการขายรายเดือน/รายปี ให้สอดคล้องกับทิศทางและเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ขององค์กร
• จัดทำเอกสารประกอบงานขาย เช่น TOR, ใบเสนอราคา (Quotation), ตารางเปรียบเทียบสเปค (Comparison Sheet) และเอกสารทางเทคนิค เพื่อรองรับงานขายทั้งภาครัฐและเอกชน
• ดูแลลูกค้ารายสำคัญ (Key Account) และรับผิดชอบงานขายโครงการ (Project Sales) ตั้งแต่การนำเสนอ การเจรจาต่อรอง จนถึงการปิดการขาย
• วิเคราะห์ความต้องการและลักษณะการใช้งานของลูกค้า พร้อมให้คำแนะนำด้านรุ่นสินค้า สเปค และโซลูชันที่เหมาะสม เพื่อให้ลูกค้าใช้งานได้จริงและคุ้มค่าการลงทุน
• นำเสนอสินค้าและโซลูชัน รวมถึงสาธิตการใช้งาน (Product Presentation / Demo) ให้ลูกค้าในรูปแบบ On-site เพื่อสนับสนุนการตัดสินใจซื้อ
• ประสานงานกับฝ่ายเทคนิค ฝ่ายบริการหลังการขาย และฝ่ายจัดซื้อ เพื่อให้การส่งมอบ ติดตั้ง และเปิดใช้งานเป็นไปตามแผนและเงื่อนไขที่ตกลงกับลูกค้า
• ดูแลรักษาฐานลูกค้าเดิม พร้อมขยายฐานลูกค้าใหม่อย่างต่อเนื่อง ผ่านการเข้าพบลูกค้าเชิงรุก
• ติดตามและบริหารยอดขายให้เป็นไปตามเป้าหมายที่บริษัทกำหนด พร้อมแก้ไขปัญหาและปรับแผนเมื่อยอดขายไม่เป็นไปตามแผน
• รวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลตลาด คู่แข่ง และแนวโน้มสินค้า เพื่อนำมาปรับกลยุทธ์การขาย การตั้งราคา และการทำตลาดให้แข่งขันได้
• จัดทำรายงานผลการขาย สถานะลูกค้า และความคืบหน้าของงาน เพื่อนำเสนอผู้บังคับบัญชาและใช้ประกอบการตัดสินใจเชิงบริหาร

รายละเอียดงาน

• รับผิดชอบยอดขายลูกค้าภาครัฐและภาคเอกชน กลุ่มสินค้า Lighting (PHILIPS) ระบบแสงสว่าง โคมไฟตกแต่งที่ใช้เพื่อเพิ่มความสว่างและความสวยงามภายใน/ภายนอกอาคาร และระบบประหยัดพลังงาน
• บริหารและพัฒนาช่องทางจำหน่ายผ่านดีลเลอร์ ทั่วประเทศ ตั้งแต่การวางโครงสร้างราคา การกำหนดเงื่อนไขการขาย ไปจนถึงการจัดทำแผนเปิดตัวและผลักดันสินค้าใหม่ผ่าน Dealer
• กำหนดเป้ายอดขาย วางแผน พยากรณ์ยอดขาย และบริหารทีมขายให้บรรลุเป้าหมายตามที่กำหนด
• ติดตาม วิเคราะห์ผลการดำเนินงานของทีมขายและการตลาด เพื่อนำข้อมูลมาวางแผน ปรับกลยุทธ์ และติดตามผลการดำเนินงาน
• ขยายฐานลูกค้าใหม่ รักษาฐานลูกค้าเดิม เพื่อสร้างยอดขายอย่างต่อเนื่อง
• ประสานงานและติดต่อหน่วยงานภาครัฐและเอกชน รวมถึงจัดเตรียมข้อมูลและเอกสารสำหรับการจัดทำ TOR การวางสเปค และการเข้าร่วมประมูลงาน
• จัดทำรายงานสรุปยอดขาย ผลการดำเนินงาน และแผนงานขายประจำเดือน เพื่อนำเสนอผู้บริหาร
• วางแผนและดำเนินกิจกรรมทางการตลาด รวมถึงแผนงานอีเวนต์ในแต่ละเดือน เพื่อสนับสนุนการขายและสร้างการรับรู้ของกลุ่มลูกค้าที่เป็นเป้าหมาย

รายละเอียดงาน

• บริหารพื้นที่เช่า (Leasing & Promotion Space) เพิ่มรายได้จากพื้นที่ให้เป็นไปตามเป้าหมาย
• ออกแบบและดำเนินกิจกรรม Event / Promotion และกิจกรรมพิเศษ เพื่อเพิ่มทราฟฟิกและยอดขายของศูนย์การค้า
• Co-Promotion ร่วมกับสำนักงานใหญ่ร้านค้า ผู้เช่า และพันธมิตรภายนอก รวมถึงธนาคาร เพื่อสร้างแคมเปญร่วมและเพิ่มกำลังซื้อในศูนย์
• ดูแลการผลิตสื่อประชาสัมพันธ์รายเดือน ทั้งสื่อภายนอกและสิ่งพิมพ์ เช่น Billboard, Street Cutout, แผ่นพับ, โบรชัวร์ ตั้งแต่สำรวจพื้นที่ ออกแบบ จนติดตั้งจริง
• วางแผนและควบคุมงบประมาณฝ่ายการตลาด พร้อมจัดทำรายงานและนำเสนอผู้บริหารเป็นรายเดือน
• จัดทำแผนการตลาดประจำปี งบประมาณ และ KPI
• สำรวจคู่แข่งในพื้นที่ วิเคราะห์จุดแข็ง–จุดอ่อน เพื่อนำมาปรับกลยุทธ์และกิจกรรมของศูนย์การค้า

รายละเอียดงาน

• วางแผนและบริหารกลยุทธ์การตลาดของศูนย์การค้า ครอบคลุม Promotion, Event และ Campaign
• บริหารพื้นที่เช่า (Leasing Support) และผลักดันยอดขายพื้นที่กิจกรรม/ร้านค้า
• ออกแบบและดำเนินกิจกรรม Event / Promotion และกิจกรรมพิเศษ เพื่อเพิ่มทราฟฟิกและยอดขายของศูนย์การค้า
• Co-Promotion ร่วมกับสำนักงานใหญ่ร้านค้า ผู้เช่า และพันธมิตรภายนอก รวมถึงธนาคาร เพื่อสร้างแคมเปญร่วมและเพิ่มกำลังซื้อในศูนย์
• ดูแลการผลิตสื่อประชาสัมพันธ์รายเดือน ทั้งสื่อภายนอกและสิ่งพิมพ์ เช่น Billboard, Street Cutout, แผ่นพับ, โบรชัวร์ ตั้งแต่สำรวจพื้นที่ ออกแบบ จนติดตั้งจริง
• วางแผนและควบคุมงบประมาณฝ่ายการตลาด พร้อมจัดทำรายงานและนำเสนอผู้บริหารเป็นรายเดือน
• จัดทำแผนการตลาดประจำปี งบประมาณ และ KPI
• สำรวจตลาดและคู่แข่ง เพื่อกำหนด Positioning และกลยุทธ์ที่เหมาะสม

รายละเอียดงาน

• วางแผนและผลักดันยอดขายให้เป็นไปตามเป้าหมายของบริษัท
• วิเคราะห์ยอดขายรายวัน / รายเดือน และปรับกลยุทธ์ให้เหมาะสม
• ควบคุมต้นทุน (Food Cost, Labor Cost, Operational Cost)
• ดูแลและควบคุมการทำงานของสาขาในพื้นที่รับผิดชอบ
• ตรวจสอบมาตรฐานร้าน เช่น คุณภาพอาหารและเครื่องดื่ม ,ความสะอาดและสุขอนามัย,มาตรฐานการบริการลูกค้า
• บริหารและพัฒนาสาขา วางแผนอัตรากำลังคนให้เหมาะสม และ ประเมินผลการปฏิบัติงาน
• วางแผนธุรกิจและกลยุทธ์ เสนอแนวทางพัฒนาสาขา / ปรับปรุงยอดขาย วิเคราะห์ศักยภาพพื้นที่และพฤติกรรมลูกค้า
• จัดทำรายงานยอดขายและผลการดำเนินงาน วิเคราะห์ KPI และนำเสนอผู้บริหาร
• ประสานงานกับฝ่ายต่าง ๆ เช่น Marketing, HR, Supply Chain