Preview Resume

2560

ประเภทธุรกิจ : การขายส่ง

ตำแหน่งงาน : ผู้จัดการทั่วไป

ระยะเวลา : ตุลาคม 2560  ถึง เมษายน 2568

รายละเอียดงาน :

ธุรกิจ: ตัวแทนจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภค (FMCG – Kimberly-Clark และสินค้าอุปโภคอื่น)
สินค้าเกี่ยวข้องมาตรฐาน: ISO, HACCP (ความปลอดภัยอาหาร), Green Industry
ลูกค้า (หลัก): โรงแรม, ร้านอาหาร, โรงงาน, โรงเรียน, ออฟฟิศ, ลูกค้าองค์กร
หน้าที่ความรับผิดชอบหลัก:
• ฝ่ายขาย: วางแผนและกำหนดกลยุทธ์การขาย ขยายฐานลูกค้าใหม่และรักษาลูกค้าเดิมอย่างต่อเนื่อง
• บริหารทีมเซลล์ของบริษัท: วาง KPI, เทรนและโค้ชทีมภาคสนาม, ติดตามผลรายสัปดาห์
• ออกพบลูกค้าองค์กร (B2B) ทั้งรายใหม่และรายเดิม วิเคราะห์ความต้องการลูกค้า–นำเสนอสินค้าและโซลูชันครบวงจรจนปิดการขายได้จริง
• มีความสามารถทั้งด้านกลยุทธ์และภาคสนาม วางแผนยอดขาย วิเคราะห์ตลาด และสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าเชิงลึก เพื่อเพิ่มยอดขายซ้ำและการแนะนำต่อ
• Purchase Planning: วิเคราะห์ยอดใช้จริง–ทำ Forecast–กำหนดแผนสั่งซื้อ → ลดของขาด/เกิน
• จัดซื้อ: คัดเลือก/เจรจา Supplier, คุมคุณภาพและต้นทุนสินค้า
• คลัง & ขนส่ง:ทำ Route Planning & Fleet Management เพื่อบริหารเส้นทางจัดส่งและรักษา SLA
• ระบบ: ใช้ ERP เชื่อมข้อมูลระหว่างฝ่ายขาย–คลัง–ขนส่ง–จัดซื้อ เพื่อความแม่นยำและโปร่งใสของข้อมูล
• เครดิต–การเก็บเงิน: วางนโยบายเครดิตร่วมกับฝ่ายบัญชี–ติดตามรับชำระให้เป็นไปตามเป้าหมาย
• HR Management: วางแผนกำลังคน สรรหาพนักงาน ฝึกอบรม/ประเมินผลงาน จัดทำ Payroll & สวัสดิการ และใช้ KPI/OKR เชื่อมโยงกับการเลื่อนตำแหน่งและโบนัส
• ติดตามราคาและสภาวะตลาดของสินค้า FMCG และคู่แข่ง เพื่อใช้ประกอบการวางแผนขายและการสั่งซื้อ

บทบาทเชิงบริหาร (เพิ่มเติม):
• ทำงานใกล้ชิดกับผู้บริหารระดับสูงในด้านกลยุทธ์องค์กร การบริหารต้นทุน และการพัฒนาโครงสร้างระบบภายใน
• มีส่วนร่วมในการตัดสินใจเชิงธุรกิจ เช่น การวางเป้าหมายยอดขายประจำปี, การปรับกลยุทธ์สินค้า, การเจรจาซัพพลายเออร์รายใหญ่
• ทำงานในบทบาท “มือขวาผู้บริหาร” ที่เชื่อมการทำงานระหว่างฝ่ายขาย–จัดซื้อ–ขนส่ง–คลังสินค้า เพื่อให้ทั้งระบบเดินตามเป้าหมายเดียวกัน

Achievements:
• ส่งมอบสินค้าได้ตรงเวลามากขึ้น–ข้อร้องเรียนลดลงกว่า 30%
• ลดต้นทุนสต๊อกและเพิ่มความแม่นยำในการ Forecast ทำให้สภาพคล่องทางการเงินดีขึ้น
• ปิดการขายลูกค้าองค์กรรายใหญ่หลายรายและขยายพื้นที่ขายได้ต่อเนื่องทุกไตรมาส
• พัฒนาระบบบริหารทีมขายและโครงสร้างงานให้สอดคล้องกับเป้าหมายองค์กร

2559

ตำแหน่งงาน : พนักงานขายอุตสาหกรรม

ระยะเวลา : มีนาคม 2559  ถึง ตุลาคม 2560

รายละเอียดงาน :

ธุรกิจ: สินค้าอุตสาหกรรม–ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด & Personal Care (Mozza, Veila)
ลูกค้า: โรงงาน, โรงแรม, โรงเรียน, ร้านอาหาร, ออฟฟิศ, Distributor (ยี่ปั๊ว–ซาปั๊ว)
•ดูแลตัวแทนจำหน่าย (Distributor/Dealer),Traditional Trade (TT): วางโปรฯ, อบรมสินค้า, สอนงานทีมเซลล์ของตัวแทน
•ลงพื้นที่ร่วมทีมตัวแทน → หาลูกค้าใหม่ แล้วป้อนให้ตัวแทนปิดการขาย, รักษาลูกค้าเดิมให้ใช้ต่อเนื่อง
•ดูแล เครดิต–การเก็บเงิน ให้เป็นไปตามเงื่อนไข
•Achievement: ขยายฐานลูกค้าใหม่ได้ต่อเนื่องในกลุ่มโรงงาน/โรงแรม/ร้านอาหาร,โรงพยาบาล,โรงเรียน
•สำรวจราคาและการเคลื่อนไหวของคู่แข่ง ในกลุ่มสินค้าอุตสาหกรรมและทำความสะอาด เพื่อสนับสนุนการทำโปรโมชั่นและปิดการขาย

2557

ตำแหน่งงาน : ผู้แทนขาย

ระยะเวลา : สิงหาคม 2557  ถึง กุมภาพันธ์ 2559

รายละเอียดงาน :

ธุรกิจ: วัสดุก่อสร้างและคอนกรีต (คอนกรีตผสมเสร็จ, ปูนซีเมนต์, อิฐมวลเบา)
ลูกค้า: โครงการก่อสร้าง, ร้านค้าวัสดุก่อสร้าง, เจ้าของโครงการ, ฝ่ายจัดซื้อ
•หาลูกค้าใหม่, เจรจาราคา, จัดทำใบเสนอราคา, ปิดการขาย, ดูแลลูกค้าเดิม
•ประสานงานกับแพล้นปูน (Batching Plant) และฝ่ายขนส่ง เพื่อจองคิวผลิต/ส่งมอบให้ตรงสเปกและเวลา
•ติดตามราคาและเงื่อนไขของคู่แข่งในตลาดวัสดุก่อสร้าง และรายงานหัวหน้า